五粮液净利润4年飙涨 今年销售体系将变革

天机007

【财经网专稿】记者王熙喜2011年五粮液(000858.SZ)收入203.5亿，净利润61.6亿，分别增31%、40%。公司净利润增速可观。

五粮液自2008年18亿元的净利润至今61.6亿元，年均复合增长率50%，与贵州茅台(600519.SH)净利润差距越来越小（贵州茅台2011年净利润87.6亿元）。

2011年末公司预收账款达到90.47亿，较三季度的78.99亿元增加11.48亿元。公司2011年9月曾对五粮液产品进行20%-30%的提价，目前经销商的欠货已经基本发完，而提价的效应有可能在一季度的业绩中得到反应。因而公司2012年业绩有保障。

公司人士披露，元旦后五粮液的一极经销商批发价开始出现回落，目前基本维持在850-900元，一批经销商目前的获利空间在200元左右。“近两年我们的酒一直供不应求，经销商要等一个月才能拿到酒。”至于今年一季度增长4成，该人士没有确认。

考虑到今年新董事长上任，且新领导曾长期处于销售一线，因此分析师对公司销售体系未来的变动寄予厚望。公司领导层在电话会议上表示，将会在营销方面做较大改革和调整。内部机构设置会做调整，形成5大板块：规划与战略、市场与营销、供应与生产、行政与服务、公关与传播。在终端运作上会投入更多的精力、人力和物力。

对于温家宝总理限制公款消费的讲话，公司领导层表示，五粮液是高端酒，会受到影响，但五粮液的消费群体主要以商务消费为主，政务消费比例非常低，且五粮液产品线很长。

公司规划“十二五”末销售增长到600亿，复合增速31%，传统工艺产能将持续扩张，行业整合也将蓄势待发。

（证券市场周刊(微博)供稿）